嘉禾企业家：嘉禾铸锻行业的黑马雷衍发
身材不高，戴副眼镜，一身休闲装，如果隔壁不是机器轰鸣的生产车间，谁也不会相信他就是嘉禾铸锻行业近年出现的一匹“黑马”。这是7月8日，笔者来到嘉禾县塘村镇精工铸锻公司，老总雷衍发留给我们的第一印象。仿佛看穿了我们的心思，他用几分狡黠的语气说：“你看我这装扮像不像在校大学生?要是背个书包走在大学校园，肯定畅通无阻!”雷衍发一番幽默风趣的语言，把大家都逗笑了。
听说我们是专程来采访他如何创业的，他没有急着讲述他的创业经历，而是先把我们带到他的产品展示室。“你们看，这些都是我们公司生产的产品。”雷衍发拉开展示柜台上的密封拉链，一个个圆的、方的、带柄的，不锈钢材质的、镀铜的、合金的产品一一展示在眼前，琳琅满目的产品，让人目不暇接。“这是整体法兰，这是组合法兰，这是法兰盖，这是法兰夹……”雷衍发一一给我们做介绍。他告诉我们，公司生产的产品都是用于汽车、轮船、工程机械、高铁、风电等行业。“我们的产品60%都出口到美国、法国、新加坡、巴西等国家。”雷衍发自豪地说。他的公司自2012年取得自营进出口权后，出口额逐年递增：2012年50万美元，2013年200万美元，2014年600万美元。
介绍完产品，雷衍发又带我们来到公司的生产车间。这座面积近7000平米的标准厂房是2013年兴建的，今年元月份才正式生产。“厂房完全按照国际标准建设，而且全部是我自己设计的。”雷衍发有几分得意地说。
生产车间有两条生产线，大型冲压机发出咣铛咣铛的剧烈响声。钻孔机前，随着吱吱声的响起，锋利的钻头前冒出一条条铁丝。数控加工中心前相对安静些，机器正按照程序有条不紊地作业。“现在公司有两条生产线，100多位工人。光厂房和设备，公司已投入1000多万元。”雷衍发在车间里边走边介绍，让我们从原材料到产品的生产过程有了初步的了解。
再次来到他的办公室，雷衍发这才向我们介绍起他的创业经历。2005年从湖南大学毕业后，本来想读研究生的他，觉得实践比读书更重要。“决定之后，马上南下。”雷衍发说，“那是2005年元旦，快过年了，到深圳之后，因为没有任何工作经历，工作不好找。”在人才市场面试时，最终被一位从新加坡回来的创业海归破格录用，进入到一家办公用品公司做销售。之后，雷衍发先后到雷氏照明、美国通用集团下属的GE公司工作，做过部门销售，也做过分公司经理。
2010年，不安分的雷衍发突然萌发了回乡创业的愿望。“当时对铸锻造行业完全不懂，缺少资金，缺乏专业技术人才，唯一的动力就是觉得这个行业市场潜力很大，信心很足。”雷衍发说，在外面打工几年，他积累了不少人脉，其中不少同学和朋友都从事铸锻造行业。与他们交谈时，雷衍发了解到家乡的铸锻造产业很多都是家族式企业，产品的附加值不高，企业的创新能力不强，他就是从中看到商机的。
“做企业首先要有敏锐的市场眼光，这是在外打拼这几年积累下来的经验，也是创业成功的前提。” 雷衍发直言不讳地说。为了掌握铸锻行业的市场需求情况，雷衍发的企业还在注册，就南下广州、深圳，北到上海、北京参加各种汽车、机械行业举办的展会。“只要有市场，就不愁拿不出产品。当时，我的心态就像是一个渔夫，到处撒网找订单。”雷衍发这种“借鸡卖蛋”的办法还果真奏效了，2012年，雷衍发的公司刚注册成功，就接到了一笔6万元的电动机盖铸件订单。一年下来，他的公司还没正式投产，就做了300多万元的业务。“这就是市场眼光带来的甜头，既为公司赚得了第一桶金，也增强了创业的信心。” 雷衍发对此深有体会。
“创业要成功，还要有强烈的创新意识。”雷衍发坦言，如果没有创新的支撑，像他这种以锻造为主的企业，在塘村这个号称锻造之乡的地方，产品早就被“山寨”了。雷衍发告诉我们，2013年公司正式生产时，在塘村镇区租用了一间700多平方米的闲置厂房，当时只有一条生产线，10多台机器，20多位工人。公司生产都是精密锻造产品，生产液压连接件时，误差要求控制在0.1毫米以内。原来靠工人手动操作固定钻孔，不但产品误差大，而且劳动强度高。“生产过程中遇到的难题，倒逼着我们去创新。”雷衍发和技术人员连续攻关，研发出连接法兰盘钻孔机，不仅劳动效率提高了5倍，而且产品合格率由原来90%提高到99%。到今年6月，他的公司获得了连接法兰盘钻孔机工件夹、高压油管的连接装置等6项实用新型专利。目前，公司一项热处理技术也正在着手申请发明专利。因为在创新方面突出，公司正在申报国家高新技术企业。创新需要人才驱动，在雷衍发的公司，目前有5位大学毕业生从事专业技术和管理。
这几年，经济下行压力大，受此影响，嘉禾的很多铸锻造企业都是打打停停。可是，嘉禾精工铸锻公司却一直不缺订单，在外贸出口不景气的情况下，雷衍发的企业却逆势增长。“公司要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，离不开互联网+的思维。”雷衍发说，他的很多订单都是通过互联网达成的，他开发了介绍公司及其产品的网站。正是依托互联网的力量，才让他的公司赢得了更多的客户和订单。
嘉禾网 记者 何光红
听说我们是专程来采访他如何创业的，他没有急着讲述他的创业经历，而是先把我们带到他的产品展示室。“你们看，这些都是我们公司生产的产品。”雷衍发拉开展示柜台上的密封拉链，一个个圆的、方的、带柄的，不锈钢材质的、镀铜的、合金的产品一一展示在眼前，琳琅满目的产品，让人目不暇接。“这是整体法兰，这是组合法兰，这是法兰盖，这是法兰夹……”雷衍发一一给我们做介绍。他告诉我们，公司生产的产品都是用于汽车、轮船、工程机械、高铁、风电等行业。“我们的产品60%都出口到美国、法国、新加坡、巴西等国家。”雷衍发自豪地说。他的公司自2012年取得自营进出口权后，出口额逐年递增：2012年50万美元，2013年200万美元，2014年600万美元。
介绍完产品，雷衍发又带我们来到公司的生产车间。这座面积近7000平米的标准厂房是2013年兴建的，今年元月份才正式生产。“厂房完全按照国际标准建设，而且全部是我自己设计的。”雷衍发有几分得意地说。
生产车间有两条生产线，大型冲压机发出咣铛咣铛的剧烈响声。钻孔机前，随着吱吱声的响起，锋利的钻头前冒出一条条铁丝。数控加工中心前相对安静些，机器正按照程序有条不紊地作业。“现在公司有两条生产线，100多位工人。光厂房和设备，公司已投入1000多万元。”雷衍发在车间里边走边介绍，让我们从原材料到产品的生产过程有了初步的了解。
再次来到他的办公室，雷衍发这才向我们介绍起他的创业经历。2005年从湖南大学毕业后，本来想读研究生的他，觉得实践比读书更重要。“决定之后，马上南下。”雷衍发说，“那是2005年元旦，快过年了，到深圳之后，因为没有任何工作经历，工作不好找。”在人才市场面试时，最终被一位从新加坡回来的创业海归破格录用，进入到一家办公用品公司做销售。之后，雷衍发先后到雷氏照明、美国通用集团下属的GE公司工作，做过部门销售，也做过分公司经理。
2010年，不安分的雷衍发突然萌发了回乡创业的愿望。“当时对铸锻造行业完全不懂，缺少资金，缺乏专业技术人才，唯一的动力就是觉得这个行业市场潜力很大，信心很足。”雷衍发说，在外面打工几年，他积累了不少人脉，其中不少同学和朋友都从事铸锻造行业。与他们交谈时，雷衍发了解到家乡的铸锻造产业很多都是家族式企业，产品的附加值不高，企业的创新能力不强，他就是从中看到商机的。
“做企业首先要有敏锐的市场眼光，这是在外打拼这几年积累下来的经验，也是创业成功的前提。” 雷衍发直言不讳地说。为了掌握铸锻行业的市场需求情况，雷衍发的企业还在注册，就南下广州、深圳，北到上海、北京参加各种汽车、机械行业举办的展会。“只要有市场，就不愁拿不出产品。当时，我的心态就像是一个渔夫，到处撒网找订单。”雷衍发这种“借鸡卖蛋”的办法还果真奏效了，2012年，雷衍发的公司刚注册成功，就接到了一笔6万元的电动机盖铸件订单。一年下来，他的公司还没正式投产，就做了300多万元的业务。“这就是市场眼光带来的甜头，既为公司赚得了第一桶金，也增强了创业的信心。” 雷衍发对此深有体会。
“创业要成功，还要有强烈的创新意识。”雷衍发坦言，如果没有创新的支撑，像他这种以锻造为主的企业，在塘村这个号称锻造之乡的地方，产品早就被“山寨”了。雷衍发告诉我们，2013年公司正式生产时，在塘村镇区租用了一间700多平方米的闲置厂房，当时只有一条生产线，10多台机器，20多位工人。公司生产都是精密锻造产品，生产液压连接件时，误差要求控制在0.1毫米以内。原来靠工人手动操作固定钻孔，不但产品误差大，而且劳动强度高。“生产过程中遇到的难题，倒逼着我们去创新。”雷衍发和技术人员连续攻关，研发出连接法兰盘钻孔机，不仅劳动效率提高了5倍，而且产品合格率由原来90%提高到99%。到今年6月，他的公司获得了连接法兰盘钻孔机工件夹、高压油管的连接装置等6项实用新型专利。目前，公司一项热处理技术也正在着手申请发明专利。因为在创新方面突出，公司正在申报国家高新技术企业。创新需要人才驱动，在雷衍发的公司，目前有5位大学毕业生从事专业技术和管理。
这几年，经济下行压力大，受此影响，嘉禾的很多铸锻造企业都是打打停停。可是，嘉禾精工铸锻公司却一直不缺订单，在外贸出口不景气的情况下，雷衍发的企业却逆势增长。“公司要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，离不开互联网+的思维。”雷衍发说，他的很多订单都是通过互联网达成的，他开发了介绍公司及其产品的网站。正是依托互联网的力量，才让他的公司赢得了更多的客户和订单。
嘉禾网 记者 何光红
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